ТимDрайв
ENG

Двое в лодке: стоит ли строить бизнес с партнером и как правильно его выбрать?

21 Июля 2017

Дмитрий Колесников , Кирилл Прудников / Forbes

Победители Школы миллиардера в номинации «Производство» — Кирилл Прудников и Дмитрий Колесников о том, как использовать преимущество от синергии и избежать разочарования?

Партнерство в бизнесе может быть как мощным ресурсом, так и тяжелой обузой. И стоит ли начинать дело вместе с партнером? Эти вопросы часто волнуют начинающих предпринимателей. Удивительно, но СМИ часто публикуют истории харизматичных лидеров, однако очень мало рассказывают об успешных бизнес-альянсах. А примеров достаточно много. Взять хотя бы деятельный союз Уильяма Фарго и Генри Уэльса, на основании которого появились такие титаны, как Wells Fargo и American Express. Или альянс Билла Хьюлетта и Дэйва Паккарда, — благодаря их дружбе скромный производитель звуковых усилителей, Hewlett-Packard, вырос до крупнейшей компании в сфере информационных технологий. Бывший СЕО Walt Disney, Майкл Эйснер, который вместе с Фрэнком Уэллсом вывел компанию из глубокого кризиса, сравнивает партнерство с супружеством: «совместная деятельность никогда не бывает простой, однако получаемые преимущества – неоценимы».

Нашей команде чуть больше двух лет, и вопросы долгосрочного взаимодействия друг с другом вполне актуальны. Мы попросили ментора Школы миллиардера Владимира Гурдуса рассказать историю развития отношений с его бизнес-партнером – Леонидом Меламедом и дать нам несколько советов. Будущие компаньоны окончили Московскую медицинскую академию имени И. М. Сеченова, но познакомились уже после, в 1991 году, когда общая приятельница предложила им присоединиться к вновь создаваемой РОСНО. Затем возглавляли различные корпорации в структурах АФК «Система», и в 2011 году основали «Тим Драйв», управляющую венчурными фондами, в том числе «РоснаноМедИнвест». А в 2013 создали сеть клиник «Доктор рядом». Недавно фонд партнеров продал долю в ранее сделанной инвестиции. Компания на выходе была оценена в $1,7 млрд., в 16 раз больше ее изначальной стоимости.

Путь от сотрудников, стоящих у истоков РОСНО, до управляющих корпорациями и создателями инновационных проектов, впечатляет. Интересно, что на вопрос, «какие моменты в карьере были самыми запоминающимися?», наш ментор вначале упоминает «преодоление трудностей, которые делают тебя сильнее», и только потом уже победы и достижения – «а это приятный бонус».

Вот пять принципов успешного партнерства, которые мы вывели вместе с ментором:

1. Выбирайте в партнеры человека, не похожего на вас. Важно усиливать достоинства друг друга и компенсировать недостатки.

2. Не пытайтесь достичь компромисса любой ценой, если это негативно влияет на бизнес. Учитесь разделять деловые и личные отношения.

3. Делайте бизнес только с тем, с кем имеете одинаковые морально этические принципы.

4. Стимулируйте друг друга и не позволяйте партнеру войти в зону комфорта. Взаимное мотивирование позволит достичь внушительных результатов.

5. Не бойтесь меняться с опытом. Роли и характер отношений могут трансформироваться, главное иметь терпение и уважать партнера.

Зачастую, многие совершают ошибку, начиная бизнес с тем, с кем просто и комфортно. Однако, для того, чтобы извлечь максимальную пользу от сотрудничества – важно быть разными. Не столько с точки зрения профессионального опыта и компетенций, хотя это однозначный плюс, сколько с точки зрения типа личности. Например, тест MBTI показал, что у нас совершенно непохожие психотипы и, как следствие, различающийся подход к решению задач. Это позволяет избежать однобокости взгляда и стимулирует анализировать несколько возможных вариантов.

Конечно же, разница во мнениях ведет к дискуссиям. Однако до сегодняшнего дня мы ни разу не достигали компромиссов в ущерб бизнесу. Если возникает разногласие, то выигрывает мнение с самыми убедительными аргументами. Как-то мы разрабатывали новый флагманский вкус Smeat. Один из нас придумал вполне привлекательную концепцию, от которой потребители были в восторге. Однако второй предложил более простое и с виду грубое название для вкуса. Автор идеи негодовал от такого неприличного вмешательства. Дальнейший опрос потребителей показал, что вариант с простым названием вызывал больший отклик в сердцах потенциальных клиентов. Его в итоге и выбрали.       

Несомненно, схожесть морально этических убеждений является критически важной для здорового функционирования партнерства. Бизнес – агрессивная среда, поэтому нужно, чтобы в команде царила атмосфера доверия и уважения, это фундамент любого сотрудничества. Перед тем как начать  совместный проект по производству Smeat, мы долго присматривались друг к другу.   

Сегодня бизнес активно развивается, и в целом, нет необходимости во взаимной мотивации. Тем не менее, мы заметили, что если один в течение дня сделал немного больше, то у другого возникает чувство дискомфорта. Не от желания конкурировать, а от ответственности – «он старался, а я кажется, схалтурил». Для рефлексии по последнему совету ментора, у нас еще слишком мало истории. Вероятно с ростом компании и опыта, мы изменимся, главное, чтобы цели и стремления совпадали.

Так стоит ли строить бизнес совместно с партнером? Однозначный ответ дать сложно, ведь успех зависит от множества различных факторов. Однако если есть тот, кто имеет схожие моральные качества, разделяет общие цели, дополняет и усиливает вас, то почему нет? При должном количестве усилий, синергетический эффект будет обеспечен.     

Источник


Предыдущая публикация Следующая публикация

Медиа Центр

  • 14 Августа 2018

    Китай снижает закупочные цены на 14 онкопрепаратов

    Китайская государственная администрация медицинского страхования понизила закупочные цены на 14 лекарств от рака, потребовав от платформ по закупке лекарств уровня провинций начать следовать новым стандартам до конца сентября 2018 года, передает REGNUM со ссылкой на агентство Синьхуа.

  • 13 Августа 2018

    Эксперт: переобучение врачей и телемедицина позволят отказаться от лечения за рубежом

    Постоянное и непрерывное обучение российских онкологов, а также внедрение телемедицинских технологий для контроля исполнения протоколов лечения избавят россиян от необходимости искать варианты лечения за границей. Об этом ТАСС рассказал генеральный директор Научного медицинского исследовательского центра (НМИЦ) радиологии Минздрава России, академик РАН Андрей Каприн.

Перейти в медиа-центр